چرا پروژه های لوکس املاک شکست میخورند؟ در بازار املاک، یکی از اشتباهات رایج این است که تصور کنیم هر پروژهای که هزینه بیشتری برای ساخت آن شده، الزاماً ارزش بیشتری خلق کرده است. گاهی یک پروژه با بهترین مصالح و بالاترین هزینه ساخته میشود، اما در زمان فروش با چالش مواجه میشود.
تفاوت پروژههای موفق و ناموفق معمولاً در مرحله ساخت مشخص نمیشود؛ بلکه در مرحله شناخت فرصت، تحلیل بازار و تصمیمهای اولیه شکل میگیرد. سازنده تلاش میکند ساختمان بسازد؛ اما توسعهگر تلاش میکند ارزش خلق کند.
تفاوت قیمت و ارزش:
قیمت عددی است که امروز برای یک دارایی پرداخت میشود؛ اما ارزش مجموعه عواملی است که باعث جایگاه متفاوت یک دارایی در آینده میشود. ارزش از شناخت مخاطب، انتخاب کانسپت، طراحی محصول، تجربه متفاوت و آیندهنگری ایجاد میشود.
ساختن قبل از شناخت مشتری:
در بسیاری از پروژهها ابتدا ساخته میشود و بعد دنبال مشتری میگردند. اما توسعهگر حرفهای ابتدا مشتری را میشناسد و سپس محصول را طراحی میکند.
طراحی بر اساس پرسونا:
امروز نمیتوان یک محصول ملکی را برای همه ساخت. اگر مخاطب یک پروژه نمایشگاهدار خودرو باشد، باید نیازهای او، سبک کاری، امنیت، معماری، امکانات و تجربه مورد انتظار او شناخته شود. این نگاه حتی در ساختمانهای مسکونی نیز اهمیت دارد. باید بدانیم چه کسانی قرار است در ساختمان زندگی کنند و محصول را برای همان گروه طراحی کنیم.
نقش داده و آیندهپژوهی:
پروژههای موفق قبل از شروع ساخت موفق میشوند. تحلیل بازار، مطالعات اقتصادی، SWOT، PESTEL، تحلیل رفتار مشتری و آیندهپژوهی ابزارهای ضروری توسعهگر هستند.
سود کردن همیشه به معنای ارزشآفرینی نیست:
فرض کنیم یک پروژه 100 میلیارد تومان هزینه خرید زمین و 200 میلیارد تومان هزینه ساخت داشته باشد. سرمایهگذاری کل 300 میلیارد تومان است. اگر پروژه با قیمت 500 میلیارد تومان فروخته شود، سود آن 200 میلیارد تومان خواهد بود.
اما نگاه توسعهگر سؤال دیگری میپرسد:
آیا میتوانستیم با همین زمین، همین سرمایه و همین زمان، ارزش بیشتری خلق کنیم؟ اگر با طراحی بهتر، شناخت دقیقتر مشتری و ایجاد ارزش پیشنهادی قویتر، امکان فروش پروژه با قیمت ۷۰۰ میلیارد تومان وجود داشت، یعنی ظرفیت واقعی پروژه کامل استفاده نشده است. توسعهگر به دنبال بیشترین ارزش ممکن از یک دارایی است، نه فقط یک معامله موفق.
نگاه جاوین:
در گروه توسعه و ارزشآفرینی ملکی جاوین، باور ما این است که ارزشهای بزرگ قبل از ساخت پروژه خلق میشوند. یک زمین فقط یک قطعه زمین نیست؛ میتواند یک فرصت سرمایهگذاری، یک اکوسیستم اقتصادی یا یک پروژه ماندگار باشد.
بدون دیدگاه